新たな取引先として、シンフォニア様との仕事を進めています。
今回の開拓も、たまたま向こうから仕事が転がってきたわけではありません。
どの会社がどこで何をしているのか。どこに仕事があり、どこに人が足りていないのか。その中で、当社がどこなら役に立てるのか。
情報を集め、考えて、狙うところを決めて動いています。
KMT様を開拓した時もそうでした。
私は昔から、根性だけで営業するのがあまり好きではありません。
もちろん最後は人と人です。
でも、その前にどこへ行けば勝てる可能性があるのかを考えることはできる。
魚のいない池で、気合を入れて一日釣りをしても魚は釣れません。
それを「今日は営業を頑張った」と言って帰ってくるのは、少々違うと思っています（笑）
情報を集める。構造を見る。勝てる場所を探す。そして、最後は人が取りに行く。
KMT様とシンフォニア様。
会社として、この二本は勝つべくして勝った仕事にしたいと思っています。